💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 Tianjiexing 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 捷克 创业路上的你带来真实的参考。

我坐在乌斯季州（Ústí nad Labem）一间咖啡馆的角落，面前摊开三份不同版本的《合作协议》（Cooperation Agreement），英文、捷克文、中文，像三面镜子，照出同一个我——一个想用真诚换信任，却总被流程绊倒的人。

我原本以为，创业是关于产品、市场、现金流。
可现在，我才发现，它更像在无人地图上画路，每一步都怕踩空。

三天前，我终于鼓起勇气，联系了一位本地律师，想请他帮我起草一份与捷克本地技术团队的合作协议。对方回复：“你先告诉我，你们想合作什么？”
我答：“做跨境旅游代理服务，结合本地研学资源，吸引中国家庭来捷克做文化体验。”
他沉默了五秒，说：“听起来不错，但你得先确认，你们的‘合作’，是项目制？还是长期公司结构？有没有资金流动？谁承担税务责任？”

我愣住了。

我连“项目制”和“公司结构”的区别都没理清，就想着签合同了。

我开始翻遍所有能找到的资料。
律咖网的过往文章提醒我：“捷克的合同体系，不依赖模板，而依赖信任的累积。”
我在捷克创业论坛看到有人写：“我花了六个月，才让一个本地人愿意在协议上写‘签字即生效’，而不是‘签字后需经公证人确认’。”
我甚至在本地社交群组里，听见一位台湾学者说：“在捷克，法律不是规则，是关系的延伸。”

这让我想起小时候，父亲总说：“别信那些写得清清楚楚的合同，真正靠谱的人，连字都不用签。”

可如今，我成了那个想靠“字”来换信任的人。

我在乌斯季州租了一间小办公室，房东是个退休的机械师，说话慢，眼神稳。他问我：“你为什么选这里？”
我说：“这里便宜，人少，安静，适合做前期打样。”
他笑了笑：“安静？你知道上周，政府又提了一项‘外国代理人法案’吗？说是要监管所有非政府组织——包括你们这种‘合作项目’。”

我心头一紧。

那篇来自 euobserver 的报道（阅读原文）说，捷克政府正推动一项类似俄罗斯的法律，要求所有接受境外资金的机构注册为“外国代理人”，否则面临最高60万欧元罚款。

我做的旅游代理，算不算“接受境外资金”？
我签的协议，会不会被解读为“境外组织的延伸”？

我不知道。

我只知道，我不能再用“中国式效率”来催促捷克的流程了。
这里的节奏，是咖啡凉了才上第二杯，是邮件回三周后才有人回，是“我们再想想”比“我们签了吧”更常见。

我开始拆解“合作协议起草”的真实流程，不是为了“快”，而是为了“不踩雷”。

✅ 我的流程清单（基于本地经验整理，仅供参考）：

  1. 明确合作性质：

    • 是“项目合作”（Project Cooperation）？还是“联合运营”（Joint Venture）？
    • 前者通常不涉及法人实体，后者可能需要注册公司（s.r.o.）。
    • 建议：先与对方口头确认目标，再决定法律结构。

  2. 语言与法律效力：

    • 捷克法律优先认可捷克语文本。
    • 英文版本仅作参考，不能作为法庭依据。
    • 要点：必须由持证捷克律师起草或审核，中文版本仅为内部备忘。

  3. 资金流动路径：

    • 任何跨境资金，必须标注用途（如“服务费”、“研发补贴”）。
    • 避免使用个人账户收款，建议通过企业银行账户（ČSOB、Komerční banka）。
    • 注意：2026年3月，捷克央行加强了对“非贸易类跨境转账”的审查。

  4. 知识产权归属：

    • 若涉及研学课程、文化内容、摄影素材，必须明确“谁拥有版权”、“能否用于中国平台传播”。
    • 常见陷阱：中国团队用捷克素材做短视频推广，被认定为“商业再利用”而被追责。

  5. 退出机制：

    • 捷克人习惯写“合作终止需提前30日书面通知”，但实际执行中，往往需要“双方共同签署解约声明”。
    • 建议：不要只写“可终止”，要写“如何终止”——包括资产返还、数据删除、保密义务。

我花了两周，整理出一份“合作草案”，发给三位本地朋友看。

一位说：“太理想了，像写诗。”
一位说：“太谨慎了，像防贼。”
还有一位，是我在当地创业交流群里认识的台湾朋友，他只回了我一句：“你不是在签合同，你是在种一棵树。根扎得深，叶子才不会被风吹走。”

我忽然明白，为什么我总在深夜改合同。

我不是在追求“完美条款”，我是在寻找“可信任的沉默”。

在捷克，法律不是盾牌，是土壤。
你种下的不是文字，是关系的根系。

❓ 常见问题（FAQ）

Q1：在乌斯季州起草合作协议，必须找本地律师吗？

A：

  • 步骤：先联系捷克律师协会（Česká advokátní komora）官网查询持证律师。
  • 路径：https://www.cak.cz/ → 选择“Hledání advokáta” → 输入城市“Ústí nad Labem”。
  • 要点清单：
    1. 确认律师执业领域含“商业合同”（Obchodní smlouvy）
    2. 询问是否提供英文沟通服务
    3. 要求提供初步咨询费报价（通常为500–1500 CZK/小时）
    4. 避免使用“包办一切”的中介公司，他们常转包给无资质人员

Q2：协议中能写“适用中国法律”吗？

A：

  • 步骤：在捷克，合同管辖权默认为“履行地法律”——即捷克。
  • 路径：若坚持选择中国法，需在协议中明确写入“争议解决条款”（Dispute Resolution Clause），并由律师附加说明。
  • 要点清单：
    1. 捷克法院可能拒绝执行“中国法管辖”条款
    2. 建议采用“第三国仲裁”（如维也纳国际仲裁中心）作为折中
    3. 所有条款必须翻译为捷克语，且由律师签字背书

Q3：如何避免被卷入“外国代理人”法案风险？

A：

  • 步骤：确认你的项目是否涉及“境外资金支持”或“政治/社会目的”。
  • 路径：查阅捷克内政部（Ministerstvo vnitra）最新公告（https://www.mvcr.cz）
  • 要点清单：
    1. 若资金来自中国公司，且用于“文化推广”，不属于“政治活动”
    2. 避免使用“非政府组织”（NGO）、“基金会”等字眼
    3. 保留完整资金流水记录，注明“商业服务费”而非“资助”
    4. 2026年3月，RESWAG等企业已调整宣传口径，强调“商业消费”而非“社会倡议”（阅读原文）——这或许是个信号。

我常常在想，我是不是太天真了？
一个学数字媒体艺术的江苏人，跑到捷克小镇，想用“文化体验”撬动旅游市场，还要用一份合同，拴住两个文化背景完全不同的人。

可我又觉得，这或许正是这个时代，中国创业者最该做的事——
不是复制成功，而是在不确定中，种下可被理解的种子。

我见过捷克老人在旧货市场卖上世纪的收音机，说：“它不响了，但还能修。”
我也见过台湾学者在大学里，教捷克学生用Python分析古籍，说：“技术不该是壁垒，是桥梁。”

也许，我们这一代人，就是在用“协议”这种冰冷的工具，
试着缝补那些被地缘、语言、历史撕开的温柔。

也许不同人会有不同答案。

如果你也在捷克，或在乌斯季州，正为一份合作协议熬过深夜；
如果你曾因一个词的翻译，反复修改了七遍；
如果你也相信，商业可以是善意的延续，而不是利益的算计——

欢迎你，来和我聊聊。

前几天我和编辑 JingJing 聊起这件事，她说：“律咖网不是卖服务的，是搭个板凳，让走夜路的人，能坐下来，喝口热茶。”

如果你愿意，可以添加她的微信 lvga2015，一起讨论“捷克,乌斯季州（Ústí nad Labem）,合作协议起草,流程清单”相关的细节，哪怕只是发一句：“我今天又被律师问懵了。”

我们不承诺结果，
但我们愿意陪你，把每一份协议，
写得更像人话。

🔸 延伸阅读

🔸 Now Babiš’ Czech Republic wants a Russian-style ‘foreign agents’ law against NGOs 🗞️ 来源: euobserver – 📅 2026-03-25
🔗 阅读原文

🔸 RESWAG Introduces Refurbished Phones in Hungary & Czech Republic as Demand Continues to Rise 🗞️ 来源: techbullion – 📅 2026-03-25
🔗 阅读原文

🔸 Taiwan and Czech Republic Forge a New Model for Semiconductor Talent Collaboration 🗞️ 来源: globenewswire_fr – 📅 2026-03-24
🔗 阅读原文

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