💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 reed 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 捷克 创业路上的你带来真实的参考。

看到最近在捷克利贝雷茨州（Liberec Region）讨论“特许经营协议，哪家好”挺热闹，我顺手翻了翻自己去年签的那份合同——纸都发黄了，字迹也模糊了。
作为一个沈阳人，学中药学出身，我本以为自己这辈子只会和药材、炮制、药典打交道。可命运偏偏把我推到了东欧的厂房里，开履带式挖掘机的生意，连带着，要和捷克的法律、合同、税务、特许经营搅在一起。
我不会说“我找到了最好的律师”，也不会说“这家公司最靠谱”。我只会说：我听见了什么，我踩了什么坑，我今天还犹豫什么。

去年春天，我在利贝雷茨州一家小型机械贸易公司谈特许经营（Franchise Agreement），想把国内的履带式挖掘机配件代理权转给他们。对方是个中年捷克人，英语流利，笑容温和，咖啡喝得比水还勤。他说：“我们本地人做这种协议，通常会找本地律所，比如 Liberec Bar Association 推荐的。”
我信了。
合同签完三个月后，我发现条款里有一句：“The Franchisor may unilaterally adjust pricing and distribution rights upon 30 days’ notice.”
我问：“这‘unilaterally’是什么意思？”
对方笑了：“就是我们说了算。”
我愣了三秒，没说话。
后来我在捷克创业群里问了一句：“有没有人遇到过这种条款？”
有人回：“听说在 Liberec，有律师会建议你加一条‘需经双方书面同意’，但很多人没加，因为怕谈崩。”
我懂了。不是他们不专业，是他们知道：你急着开店，他们急着收钱。

我后来找了一位在布拉格执业的中国背景律师，通过律咖网的社群介绍认识的。她没给我推荐“最好”的律所，只说：“在捷克，特许经营协议没有统一模板，每个案子都像中药方子——君臣佐使，得看你的货、你的客户、你的现金流。”
她帮我拆了合同里的三个隐藏雷区：

  1. 知识产权归属：他们说“你授权我们用你的品牌”，但没写清楚“你是否保留全球专利权”——我差点被他们拿去在德国注册了。
  2. 终止条款：他们写“若连续6个月销售额低于€50,000，可单方终止”，但没写“是否包含季节性波动”——我冬天销量跌是常态，他们却想赶我走。
  3. 争议解决地：写的是“布拉格法院”，可我人在利贝雷茨，跑一趟要三小时，油钱比律师费还贵。

我最后加了三条补充条款，用英文写，手写签名，双方各执一份。
没有律师说“这能保证你赢”，但她说：“至少，你让他们知道，你不是第一次签合同。”

❓ 常见问题（FAQ）

Q1：在利贝雷茨州签特许经营协议，该找哪家律所？

步骤：

  1. 访问捷克律师协会官网：https://www.ceskaadvokacie.cz
  2. 在搜索栏输入“Liberec Region”和“Franchise”
  3. 查看“Experience in International Contracts”栏是否有标注
    路径：
  • 优先选有“English-speaking”标签的律师
  • 查看他们是否在欧盟跨境商业法领域有案例
  • 避免只做家庭法或房产法的事务所
    要点清单：
  • ✅ 是否提供英文合同初审
  • ✅ 是否曾处理过中国客户在捷克的特许案例
  • ✅ 是否愿意按小时收费，而非打包价

Q2：合同里哪些条款最容易被忽略？

步骤：

  1. 找出“Termination”“Amendment”“Governing Law”三节
  2. 检查是否有“unilateral”“sole discretion”“reasonable notice”这类词
  3. 对照欧盟《特许经营指令》2009/36/EC（虽非强制，但常被法院参考）
    要点清单：
  • ✅ 价格调整是否需双方协商
  • ✅ 是否允许转授权给第三方
  • ✅ 是否包含“非竞争条款”且范围是否合理（如：3年内不得在捷克境内卖同类产品）

Q3：如何确认对方公司是否合法注册？

步骤：

  1. 登录捷克商业登记处：https://www.mpo.cz
  2. 用公司名称或注册号（IČO）搜索
  3. 查看“Právní forma”（法律形式）是否为“s.r.o.”或“a.s.”
  4. 检查“Zápis o výkonu podnikání”（营业登记）是否有效
    要点清单：
  • ✅ 是否有“Zapsaná v obchodním rejstříku”
  • ✅ 是否有“Výkonná osoba”（执行人）信息
  • ✅ 是否有“Stav podnikání”（经营状态）为“Činný”（活跃）

我最近在利贝雷茨的仓库里，又压了一批货。
这次我没急着找代理，而是先给两个潜在合作方发了英文版的“合作意向书”，附上我的资质、物流能力、售后支持流程——没提特许，只说“我们愿以公平方式共同拓展市场”。
他们回了，说：“你不像别的中国商人，你说话像在写药方——每味药，都写清了剂量和禁忌。”

我不知道这算不算成功。
但我终于明白：在捷克，没人会因为你“便宜”而信任你。
他们信的是：你有没有认真读过合同，有没有问过“如果……会怎样”，有没有在签之前，让别人帮你看过一眼。

✅ 行动建议（不承诺结果，只提供路径）

  1. 别急着签：哪怕对方说“明天就要付款”，也至少留出72小时，找一位懂欧盟商业法的中文律师过目。
  2. 用英文写补充条款：捷克法院认可英文合同，但若条款有歧义，以捷克语版本为准——所以，中英文双语版本，务必并列签署。
  3. 保留所有沟通记录：WhatsApp、邮件、会议纪要——哪怕只是“我们说好不涨价”，也要写下来，发给对方确认。
  4. 别迷信“本地人推荐”：在利贝雷茨，熟人介绍的律师，可能只是他表弟的合伙人。查资质，比问人更重要。

如果你也在捷克，或正考虑去利贝雷茨州做设备、机械、配件生意，我建议你加一下 JingJing 的微信：lvga2015。
她不是律师，也不是中介，只是律咖网的编辑。
她会把你在群里问的每一个问题，认真记下来，整理成下一期分享。
我们这群人，没什么大本事，只是愿意把踩过的坑，写清楚，发出来。

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