你有没有过这样的经历？

在赫拉德茨-克拉洛韦（Hradec Králové）和当地人谈项目合作，对方态度热情，沟通顺畅，合同看起来也“差不多”，结果活儿干完了，款项迟迟不到账，电话不接，办公室关门，连当初说好的付款方式都变了说法。

类似的情况，并非孤例。

据公开信息显示，近期有中国承包商在捷克东部城市完成工程交付后，被临时追加多项此前未约定的“验收费用”。当其联系合作方沟通时，对方以“公司新政策”为由推诿，导致款项回收陷入被动。

在异国他乡做生意，环境不同、规则不同，很难依赖熟悉的“人情关系”来保障权益。但通过提前了解当地商业实践，做好基础准备，依然可以在合作中降低不确定性。

我们近期梳理了一些在捷克落地项目的公开案例，并结合部分本地法律从业者的观点反馈，总结了几点值得参考的经验。今天不讲理论，只聊实际场景中可能遇到的问题，以及可以怎么做。

谈判桌上，书面约定比口头承诺更可靠

赫拉德茨-克拉洛韦不像布拉格那样国际化程度高，英文普及率有限，国际服务机构也较少。当地的商业生态以中小企业和家族企业为主，决策流程相对灵活，但也存在口头约定执行难、书面合同条款不完整的情况。

比如2025年11月，挪威能源公司 Equinor 与捷克布拉格的 Pražská plynárenská 签署了一项为期十年的天然气供应协议。这类跨国合作通常会配备详尽的法律附件，涵盖交付标准、违约责任、争议解决机制等细节。

而如果你在当地承接一个中小型项目，对方提供的合同可能只有两页A4纸，写着“双方同意合作”，付款方式写成“按进度支付”，验收标准全靠口头说明。

在这种情况下，如果直接签字，可能会让后续执行缺乏依据。

根据一些本地法律从业者分享的观点：“在捷克，合同的作用不仅是确立合作关系，更是预防未来分歧的关键工具。”

因此，在谈判中提出具体问题、要求明确条款，并不过分谨慎，而是对双方负责的表现。

四个常见风险点，建议提前关注

1. 口头承诺要落实到书面

常见的说法包括：“你放心，我们会按时付款”或“先开工，细节后面补”。

但从实务角度看，只有写入合同或通过邮件、书面补充协议确认的内容，才可能在发生争议时作为依据。虽然捷克《民法典》（Občanský zákoník）对合同形式有一定灵活性，但在纠纷中，举证责任往往落在主张权利的一方。

✅ 建议做法：

  • 所有关于付款时间、验收方式、工期调整等关键内容，应通过书面形式确认；
  • 可附加一份“补充条款清单”作为合同附件，由双方签署；
  • 使用电子邮件进行沟通，并保留完整的往来记录。

2. 避免模糊表述，尽量使用明确术语

例如，“按行业标准验收”——指的是哪个标准？是捷克国家标准 ČSN，还是欧盟标准 EN？由谁来判断是否达标？

又如“合理时间内付款”——7天算合理，还是30天也算？

这类表达在本地合同中较为常见，可能为后续执行留下解释空间。

✅ 改进方向：

  • 明确引用具体标准编号，如 ČSN EN 12831（建筑供暖设计规范）；
  • 写清付款触发条件，例如“发票开具后14个自然日内完成支付”；
  • 用数字替代“尽快”“及时”等主观词汇，减少歧义。

3. 争议解决地的选择需慎重

有些合同会注明：“争议由赫拉德茨-克拉洛韦地方法院管辖。”

表面看无异常，但若你长期不在当地，一旦发生纠纷，出庭、聘请翻译、委托代理的成本较高。而对方则处于主场优势。

此外，部分公司注册地址可能是虚拟办公场所，实际运营地不明，增加了追责难度。

✅ 应对思路：

  • 可考虑协商加入仲裁条款，选择捷克工商会（HK ČR）或国际商会（ICC）等机构仲裁；
  • 若必须通过法院解决，可协商将管辖地设在交通便利的城市，如布拉格；
  • 明确约定合同语言为英语或中文，并注明翻译版本效力。

4. 核实签约主体，别被中间人带偏

不少项目通过介绍人牵线，但最终签约方是一家注册时间短、资本金低的小公司。一旦出现履约问题，这类公司可能无力赔偿，而介绍人又不承担法律责任。

✅ 风险防控建议：

  • 通过捷克公共注册簿（Obchodní rejstřík）查询签约方的基本信息；
  • 要求提供近年财务报表或银行信用证明；
  • 对大额项目，可探讨是否由母公司或实际控制人提供额外担保（需单独签署文件）。

创业者常问的三个问题

Q1：对方只愿意用他们提供的合同模板，不愿修改怎么办？
可以尝试在签署前发送一封正式邮件，说明：“我方接受贵方合同文本，但以下条款以本邮件内容为准……”，列出核心补充项（如付款周期、验收流程），并请求对方回复确认。这类通信记录可能在后续争议中成为重要参考。

Q2：如何查一家捷克公司的背景？
可通过公开渠道查询：

  1. 访问 www.orobce.cz 或 www.bizinfohub.com，输入公司名称或IČO编号；
  2. 查看成立时间、注册资本、股东结构及是否有破产记录；
  3. 下载年度财报，了解经营状况；
  4. 搜索公司名称 + “soud”（法院）或 “žaloba”（诉讼），查看是否存在法律纠纷。 尤其注意注册时间较短、资本金低于1万捷克克朗的企业，可能存在较高风险。

Q3：合同签了，对方拖延付款，能做什么？
可逐步采取措施： 📌 发送正式催款通知，注明逾期天数及利息主张（捷克法律允许一定范围内的逾期利息）； 📌 委托本地律师发出提醒函，提升重视程度； 📌 根据合同约定，申请调解或启动法律程序。 根据捷克《贸易法典》相关规定，服务完成后一定期限内未付款，可能构成违约，守约方可依法主张权利。

小结：守住合作底线的三点思考

  1. 不要因为担心影响关系而回避细节讨论——真正愿意长期合作的人，通常欢迎清晰透明的沟通；
  2. 审查合同时，不妨假设“未来可能出现分歧”——今天的信任不能替代明天的风险防范；
  3. 找到一位愿意坦诚交流的本地专业人士，可能比节省成本更重要——哪怕语言不通，真实的信息更有价值。

🤝 温馨提示

如果你正在筹备进入捷克市场，或已在赫拉德茨-克拉洛韦推进项目，可以考虑以下几点：

  • 将现有合同交由熟悉捷克商事规则的专业人士审阅，重点关注付款条件、终止条款和争议解决机制；
  • 添加我的微信 lvga2015，备注“捷克合同”，我会邀请你加入我们的跨境创业交流群，大家一起分享经验、避坑心得和行业动态；
  • 下次谈判前，准备一份简易检查清单随身携带： ✅ 签约主体查了吗？
    ✅ 付款节点写清楚了吗？
    ✅ 验收标准量化了吗？
    ✅ 争议解决方式对我方便吗？

在海外做生意，不怕谨慎，只怕侥幸。每一步踏实，才能走得更远。

🔸 Equinor与捷克签署十年天然气大单
🗞️ 来源: oilprice – 📅 2025-11-21
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